2021年教育市场，，，，，职业教育赛道欢喜，，，，，K12教育赛道愁。。陪同着“双减”新政落地，，，，，K12教育行业步入严冬，，，，，K12教育平台纷纷向素质教育、职业教育以追求新的增添点，，，，，而迎来新玩家的职业教育赛道也将进入新的爆发期。。

　　不过，，，，，关于K12平台入局职业教育赛道，，，，，业内人士普遍不看好，，，，，原因在于职业教育赛道门槛高，，，，，并非一朝一夕能做大做好。。

　　啃“硬骨头”并非易事

　　和K12教育差别，，，，，职业教育市场疏散、用户续费率低、人才紧缺等特征作育了极高的开垦门槛，，，，，新入局者很难在短时间内完成职业教育系统的构建。。

　　一来，，，，，职业教育市场容量大而疏散。。“散”指的是赛道细分类目多且客户群体疏散，，，，，新入局企业很难一步到位的兼顾全品类和为天下各地区人群服务。。

　　职业教育市场拥有上千个细分品类，，，，，热门品类的竞争难度大、冷门品类生长天花板则很显着。。拓全品类似乎是个不错的选择，，，，，但每个品类的教学内容、目的用户、审核标准纷歧，，，，，新入局者很难逐一复制快速做到规；；；；；；，，，，，全品类和地区性限制俨然一道难以跨越的鸿沟。。

　　二来，，，，，用户黏度低、续费率低。。新入局企业前期要烧钱引流，，，，，建设品牌影响力，，，，，十分磨练企业的资金实力。。

　　用户加入职业教育培训是为了通过短期、系统的学习，，，，，告竣“上岸”或“拿证”的目的。。因而，，，，，职业教育更像“一次性消耗”，，，，，用户黏度低、续费率低，，，，，这也就要求新入局者需要雄厚的资金来强化持续向外获取新用户的能力。。

　　三来，，，，，高素质的职业教育师资紧缺，，，，，师资实力缺乏也阻碍着职业教育行业的生长。。

　　师资实力是彰显教育企业教学实力的主要指标，，，，，也是教育企业吸引用户的焦点要素，，，，，现在师资供应链不完善是教育企业配合的难题。。职业教育营业一直增添、师资需求随之增添，，，，，但现有的职业教学需求和师资实力不匹配，，，，，从而引发了职业教育品牌纷纷抢夺先生的行业征象。。

　　由此可见，，，，，门槛高、竞争强烈的职业教育市场犹如一块硬骨头，，，，，新入局者想要吞下并非易事。。

　　先行者已耕作二十余年

　　虽然赛道会加入众多竞争者，，，，，但新的竞争者若要进入一个市场，，，，，就必需在市场的某个局部建设并显示压倒现有竞争者的绝对优势，，，，，进入市场的序次是很是主要的。。

　　职业教育赛道远景辽阔，，，，，越来越多K12教育品牌入局抢占市场盈利，，，，，但职业教育市场先行者早已依附二十多年耕作建设起品牌、产品、渠道、数字化等竞争壁垒，，，，，在新的时势中取得竞争优势。。

　　一方面，，，，，教育先行者已积累了教学资源、渠道资源以及品牌优势，，，，，市面上口碑耳熟能详、用户量重大的如华图教育、中公教育、达内、海天教育、文都教育等，，，，，都是资历老、履历足的职业教育品牌。。另一方面，，，，，职业教育先行者通过多年教研积累和市场迭代，，，，，打造出成熟的教学研发系统，，，，，能够持续研发优质的教学产品，，，，，扩大产品阵营实现可持续生长。。

　　在产品方面，，，，，教育先行者各有“优势品类”，，，，，基于“优势品类”一步步开拓职业能力培训等全品类。。

　　例如，，，，，海天、文都、新东方在线等教育品牌在专注考研培训的同时，，，，，也在一直拓展公考、职业资格考试等品类，，，，，中公教育、传智教育则向职业手艺培训板块迈进，，，，，打造IT培训、智能制造培训等，，，，，现在这些先行者均向全品类迈进。。

　　而拓宽营业界线这一历程，，，，，让教育先行者积累了雄厚教研实力，，，，，夯实了教育新产品、服务研发能力。。同时，，，，，多品类运营逻辑也让其变现能力爆发质的飞跃，，，，，营收能力一直增强、市场占有率攀升，，，，，实现可持续增添的愿景。。

　　在渠道方面，，，，，教育先行者起劲举行线上线下结构，，，，，多渠道、多方式为用户提供更优质的教学服务，，，，，从而提升品牌影响力和获客能力，，，，，凸显了规模优势。。

　　在线上，，，，，教育先行者建设官网、买通第三方渠道，，，，，举行品牌宣传以及提供线上教学服务，，，，，并起劲拥抱数字化营销来升级课程内容和服务。。在线下，，，，，教育先行者的“网点触角”已遍布天下。。

　　据悉，，，，，文都教育在天下拥有30多家直营机构，，，，，600多家相助机构，，，，，3000多个教学网点。。中公教育在天下有凌驾1800个直营网点，，，，，笼罩300多个地级市;中国东方教育阻止今年6月尾，，，，，累计有218所学校及中心;

　　在治理方面，，，，，使用大数据、人工智能等前沿手艺让企业治理系统更数字化，，，，，从而有用提高企业运营治理效率、确保企业竞争力，，，，，已是教育先行者的生长共识。。

　　早在2018年中公教育就最先了数字化刷新，，，，，先是对ERP、CRM和教学平台等基础系统稳步举行升级刷新，，，，，又围绕线上、线下焦点营业举行数字化升级，，，，，最终实现笔直一体化快速响应能力。。

　　总之，，，，，历经多年风雨，，，，，教育先行者积累了强盛的教育产品输出能力、完善的渠道结构以及数字化治理等竞争优势。。无论是规模、产品、治理、手艺照旧市场口碑，，，，，都比半路落发的玩家们更有实力。。

　　同台竞技，，，，，运气迥异

　　毫无疑问，，，，，职业教育行业是期待挖掘的蓝海增添潜力重大，，，，，特殊是利好政策落地后，，，，，越来越多企业想在职业教育赛道上追求增量空间，，，，，一时间职业教育市场吹响了新战歌。。

　　一类是，，，，，作业帮、好未来、高途、新东方等从K12赛道转型的选手。。

　　“双减”新政落地，，，，，作业帮、好未来、高途、新东方等K12品牌纷纷转型职业教育赛道“避难”。。K12赛道选手基于原有的教学网点、品牌、团队等资源，，，，，开设了考公、考研等职业教育课程，，，，，意在打造新的增添曲线，，，，，但K12教育行业与职业教育行业保存自然差别，，，，，K12品牌转型不是易事。。

　　一方面，，，，，职教市场高度疏散，，，，，K12品牌原有的教研、治理团队迁徙到职业教育赛道，，，，，必定要履历顺应、匹配的历程，，，，，整合难度较大。。另一方面，，，，，古板职业教育，，，，，考研、考公、考编等领域已是一片红海，，，，，K12赛道选手并无履历、内容资源、用户优势，，，，，且短期盈利性较弱很难实现快速扩张。。

　　另一类是，，，，，专耕线上的笔直职业教育平台，，，，，例如粉笔教育、开课吧、课观教育等。。

　　在线职业教育平台以手艺为支持，，，，，为用户提供IT、公考、西席等在线教学产品，，，，，探索更多商业化空间。。近年来在线教育需求兴旺，，，，，在线职业教育市场规模一直扩大，，，，，资源投资一直，，，，，发动了在线职业教育平台的生长。。

　　不过，，，，，纯线上模式难以解决面授问题，，，，，并且随着线上流量枯竭、获取难度变大，，，，，在线职业教育平台只能转战线下。。一系列赛马圈地的操作之后，，，，，扩张本钱高企、线下营业不如人意等难题接踵而至，，，，，笔直职业教育平台线上线下融合之路任重道远。。

　　尚有一类是，，，，，以中公教育为代表的综合类职业教育平台。。

　　中公教育从线下职业培训机构起身，，，，，经由多年积累在天下300 多个地级市，，，，，设立 1800 多个网点形陋习；；；；；；，，，，，又紧跟手艺生长起劲拓展线上渠道和线上教学模式，，，，，为用户提供 100 多个品类，，，，，最终生长为综合类职业教育巨头。。

　　具备先发优势的综合类职业教育平台生长相对顺遂，，，，，在产品、手艺、渠道等竞争壁垒的加持下，，，，，一直增添多样化的教学品类、强化师资实力、优化用户服务、提高线上线下运营效率，，，，，营收一直上涨，，，，，生长速率远高于行业平均水平。。

　　新兵宿将同台竞技，，，，，差别的战略打法影响着职业教育品牌的生长规模和速率，，，，，而网点数目、教学质量、产品品类、品牌着名度等因素也决议了职业教育企业的市园职位。。

　　职业教育迎来下一个黄金十年

　　在重大的市场需求、利好政策的推动下，，，，，职业教育行业成为K12之后最热门的教育赛道，，，，，不但吸引了大批资源注资，，，，，还迎来一众玩家入局。。而差别玩家战略打法差别，，，，，一直生长壮大的它们将推动职业教育行业加速奔驰，，，，，规模再上台阶。。

　　一方面，，，，，K12赛道选手、笔直职业教育平台、综合性职业教育品牌会凭证各自的差别化打法牢靠原有营业优势、开垦细分领域，，，，，职业教育赛道将迎来用户、规模双增添时代。。

　　随着职业教育平台的竞争焦点由公务员、西席、研究生等领域，，，，，延伸到IT 培训、武士类、金融财经类考试培训等更多领域，，，，，而这些生长空间辽阔的细分领域将成为职业教育赛道未来可观的增添点。。

　　可以说，，，，，K12教育品牌转型职业教育赛道是一根导前方，，，，，在诸多职业教育品牌的推动下，，，，，职业教育赛道将迎来“黄金生耐久。。

　　另一方面，，，，，近两年国家对职业教育工业生长提出“作育手艺手艺人才、增进就业创业立异、服务经济生长”的高要求，，，，，职业手艺培训的主要性进一步凸显，，，，，这是时势所趋，，，，，整个职业教育工业也正在迎来周全生长的契机。。

　　政策重点关注、资源青睐，，，，，都进一步刺激职业教育赛道规模的扩大。。关于用户来说，，，，，考公、考编、考证以及学习高新手艺是职场人提升个人价值的途径，，，，，越来越多人想要通过职业培训提升自我能力。。关于资原来说，，，，，职业教育市场需求兴旺，，，，，俨然是未完全开发的蓝海市场，，，，，具备恒久投资价值。。

　　别的，，，，，人工智能、大数据、互联网等数字手艺的突破也为职业教育市场带来了更多新的增添点。。

　　在政策利好、手艺助力等多重利好因素影响下，，，，，职教市场将迎来下一个十年的“黄金生耐久”。。