《寄生兽》是一本SF漫画，，，，，内容是高中生新一和寄生在他右手的神秘生物“小右”共存共生的感人故事。。

他们并非生而协调。。寄生兽“小右”的目的是攻击宿主大脑继而控制宿主，，，，，无奈天不遂愿，，，，，却促成了两者的工业升级，，，，，优势互补，，，，，成为一个共生体。。

公立学校作为一个系统性保存的“身体”，，，，，也有许多攀援在他周围的寄生虫，，，，，依赖公立系统而存活。。从种种巨细培训班到现在头破血流的在线教育机构，，，，，不堪枚举。。只是目力所及，，，，，大都机构只是作为公立系统的增补，，，，，无法形成两者的良性互动；；；
；；；更有甚者挟教育之名敛财吸血，，，，，却鲜有反哺之意。。这些教育机构是公立系统这具身体里不折不扣的寄生虫，，，，，大都无用但也无害。。

只是我们越发召唤寄生兽，，，，，与体制共生共存，，，，，逐步改良。。这是好事，，，，，我们乐见其成。。

K12外教机构的阿克琉斯之踵

就在线英语教育来说，，，，，特殊是K12教育，，，，，少有突破公立教育的藩篱，，，，，只得占用学生名贵的课余时间。。但公认事实是：课余时间学生学习意愿并不高，，，，，多是怙恃师长逼着去学。。这关于企业来说着实做营销要难堪多，，，，，直接反映在获客本钱上：

51talk的F1文件看得尴尬症都要犯了……对这样大规模扩张的在线教育企业来说，，，，，每个付用度户的电销本钱就在 1200-1500 元，，，，，其它广告和市场推广用度 2000 元，，，，，除去其它的基本运营用度，，，，，5500 元的客单价已经所剩无几了。。

VIPabc客单价在两万左右，，，，，但营销用度依然高企。。VIPkid和DaDaABC结构儿童教育蹊径，，，，，希望把课堂下沉到5--8岁。。无能否认，，，，，儿童教育是增量市。。，，，，但依然没有解决获客本钱高的这个问题（着实我想说，，，，，所有剥夺儿童优美童年的机构都是市侩，，，，，市侩。。〥aDaABC甚至在宣传稿中说：“少儿英语学习和成人的碎片化学习方式差别，，，，，需要牢靠的先生、牢靠的学习时间，，，，，量化内容、按期测评才华形成系统性。。”

然而，，，，，关于一个6、7岁的小朋侪来说，，，，，课余时间通过玩耍、交流、作育兴趣是作育其健全人格与综合能力须要途径。。17世纪(捷)教育家夸美纽斯说：“游戏是生长多种才华的智力活动，，，，，是扩大和富厚儿童看律例模的有用手段。。”教育学家马卡连柯也以为：游戏在儿童生涯中具有极其主要的意义，，，，，具有与成人活动、事情和服务同样主要的作用。。将学校教育下沉到5-8岁，，，，，甚至占用他们的课余时间，，，，，无助于孩子的生长，，，，，更会让孩子们对学习恐惧，，，，，继而失去兴趣，，，，，有百害而无一利。。

诚然，，，，，k12市场2000亿人民币的规模吸引力够大，，，，，但为了这300多亿美金去损害一代人的童年，，，，，并不划算。。事实，，，，，正在作育创立力与人格的年岁，，，，，失去了就是民族的整体损失。。任何教育问题都不但是经济问题，，，，，照旧品德问题，，，，，更是社会问题。。这是每一个从事教育领域的企业都应该思量的问题。。

在线教育的问题，，，，，或许有三：

一：政策推动带来商业浪潮，，，，，但谁没穿底裤得退了潮才知道。。

二：场景误差，，，，，占用课余时间。。

上文已经提到，，，，，任何打着学习名义占用小学生课余时间的教育商业模式都是不品德的。？？？
？档乱痪担，，，，只有可持续的才是品德。。既是不品德的，，，，，那在经济上就是不可持续的。。我们都知道提高单位时间内的学习效率要比延伸学习实践效果好得多，，，，，课外向导再好也在客观上延伸了学生的学习时间，，，，，实质上并没有提高什么学习效率。。那若是使用工具的目的并不是为了提高效率，，，，，那学生纯粹体验外教1对1教学的可行性就要打一个问号。。好比：学生完全可以使用种类繁多并且免费的SNS。。退一万步讲，，，，，若是真的提高了学习效率和质量，，，，，那倒也不错，，，，，但关于绝大大都以提分为主要目的的k12同砚和他们的家长而言，，，，，一定需要“在线真人1对1”吗？？？
？语言事实是语言。。

三：获客本钱高，，，，，营销及运营用度占比过高，，，，，并且教育并非刚需。。

过高的原因在于虽然许多家在线教育公司都宣称自己学小米模式，，，，，但都只学了小米的价钱战，，，，，却没学到小米的营销方式。。整个行业的营销水准似乎还停留在上个世纪：重大的电销团队，，，，，眼花缭乱的代言人，，，，，令人炫目的户外广告以及互联网硬广投放，，，，，丝毫看不到整合营销、社区商务、社会化营销等切适时代的营销战略。。营销和运营用度高企导致的效果是，，，，，要么急于IPO上市首日便跌破刊行价，，，，，要么死撑着等下一轮融资。。辛勤赚到的毛利转手就进了广告商的口袋，，，，，可能还需要津贴。。更严重的问题是，，，，，一旦深谙社会化营销的黑马进入市。。，，，，那他就是走进瓷器店的大象。。没有社区以是只能用古板方式获客，，，，，并且随着用户逐渐通过社区化重新群集，，，，，古板方式的获客难度亦会加大，，，，，更会挤占课程研发本钱，，，，，导致产品质量下降，，，，，云云恶性循环，，，，，直到资金耗尽退出市场。。

追根溯源，，，，，是由于学习英语尤其是k12基础不是刚需，，，，，“而是被逼出来的需求（引自芥末推）……c端欠好做”。。既然云云，，，，，指望大都学生来自动拥抱在线教育甚至愿意结成社区以及口碑营销，，，，，实属本末倒置。。而靠电销团队夺命连环call或者视频网站前头的烦人广告来获客，，，，，某种水平上是不得已而为之。？？？
？晒愀胬锒妓盗耍骸你的时间很是值钱”。。

应该怎样？？？
？从学校入手

原则上，，，，，一个移动互联网时代的优异在线外语学习应用应该切合以下条件：进入学校，，，，，依赖班级系统强制形成社区，，，，，降低获客本钱；；；
；；；基础服务免费，，，，，增值服务收费，，，，，只管公正，，，，，肩负社会责任；；；
；；；产品架构不是简单的写作业、背单词等高频简单应用，，，，，由于语言是立体的，，，，，不可割裂；；；
；；；产品制作优异，，，，，并且目的不是为了延伸产品使用时间，，，，，而是在单位时间内提高效率和质量，，，，，最好是能在课堂上与西席同砚互动，，，，，与学校教育契合并有所提高，，，，，简言之：能提分；；；
；；；产品的形态一定是互动的和场景式的，，，，，听说读写一步到位，，，，，有外教，，，，，原生美音英音，，，，，确？？？
？谝舸看；；；
；；；学习方式是游戏式的。。有趣无趣都是较量而言，，，，，课堂原来死板，，，，，若是有替换品能攒积分，，，，，爬天梯，，，，，PK打怪升级就再好不过。。也就是说，，，，，这样的产品和新一和“小右”一样共生共存，，，，，完善。。

这样的产品我一经找到过，，，，，是一个toB的应用，，，，，走学校的路径获客，，，，，产品是免费的，，，，，形态是综合的并且是游戏式的，，，，，并且据他的通稿所说确实能提分，，，，，尚有一万所中学相助。。很是好的起源！

可是，，，，，一周前这个产品亮出了他变现的招数：“1对1真人教学”。。嗯，，，，，虽然首创人宣称“金狮贵宾会一对一和别家的差别”，，，，，但却没有进一步详细说明。。坦率地说，，，，，走B端获客的途径确实可以破解在线教育营销价钱高企的现状，，，，，但这属于节约；；；
；；；但开源部分，，，，，仅从透露的新闻来看，，，，，照旧面目模糊。。若是只靠60多块的课时费，，，，，生怕会难以为继。。

一位网友这样说：“最要害的利润问题就那么回避了，，，，，60多的平均价钱即便全给先生，，，，， 会招到什么级别的？？？
？若是对方给出更高的价钱，，，，，怎样包管先生的粘度？？？
？降本钱的机械排课不知是否能实现，，，，，那谁来羁系先生的授课效果呢？？？
？我照旧希望能给出更多的想法，，，，，来突破这个行业的陋习。。”