2016 到 2018 的三年间，，，，是直播电商打地基、做沉淀的阶段。。进入 2019 年，，，，淘宝、抖音、快手三大平台的加持让直播电商进入爆发期。。" 直播成为平台延伸用户时长、提高营销转化的普遍方式，，，，这种普及迅速培育出一个新型生态圈。。

电商直播生长到现在，，，，缩短了供应链和需求链，，，，并为链条注入了“货找人”的动力，，，，优势显着。。那么直播电商事实是一时的风口，，，，照旧一个持续的模式？？？？？

要解决这个问题，，，，还要从电商直播的进化路径入手。。

1、货架电商

第一代电商是货架电商，，，，基础逻辑是“人找货”。。只不过，，，，互联网形成的平台让货架更大，，，，展示本钱更低，，，，让产品摆设越发有序，，，，更容易被找到。；；；；；；跫艿缟套畛跞缁鹑巛保，但随着玩家增多，，，，流量变得稀缺，，，，本钱居高不下。。

2、社交电商

借助微博、微信等种种社交平台的流量盈利，，，，爆发了社交电商。。拼购、会员制、社群模式，，，，都是社交电商的详细形式。。可是，，，，随着社交电商玩家的进入，，，，这种盈利也最先消逝。。

3、内容社交电商

随后，，，，就是今日头条、抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交特征的平台崛起。。我把这类的平台称为“流量黑洞”，，，，他们关于流量的吸附能力太强，，，，从而带来了新的流量盈利。。

这些平台上，，，，商家通过图文、小视频等形式的内容来带货，，，，让用户履历“种草——拔草”的历程，，，，成绩了内容社交电商。。甚至，，，，各大电商也最先加速结构内容生态，，，，进入了这场大战，，，，希望在自己身上也能泛起抖音、快手、小红书一样的事业。。

4、电商直播

电商直播现实上是内容社交电商的一种升级。。直播是一种是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式，，，，显然也应该有一波流量盈利。。着实，，，，电商直播就是“云摆摊”，，，，由于直播具备了摆摊的一切属性，，，，叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单......

有电商直播有如下优势：

需求链缩短

用户从望见商品到决议购置，，，，我把这个叫做“需求链”。。用户通常是要通过若干环节的影响，，，，如广见告晓、性能比对、口碑验证等，，，，才华够举行决议。。但主播以自己的“人设”为支点，，，，以“严选”为依托，，，，直接摆摊种草，，，，用户不必在货架上找货，，，，上述环节同时完成。。

供应链缩短

去掉中心商，，，，用户通过主播直连品牌，，，，有更大的让利空间。。除此之外，，，，若是主播集客能力较强，，，，未来还可以形成C2M的反向定制。。不但最洪流平放大了规模效应，，，，并且还能够险些实现零库存。。

场景化，，，，货找人

在供需两侧缩短的链条上，，，，直播电商尚有个奇异的动力机制。。古板货架电商都是“人找货”，，，，而直播电商相当于为用户定制了一个专属生涯方式的购物超市，，，，让他们在特有的场景中陶醉。。这种用“货找人”的方式，，，，也最洪流平上触发了成交可能。。

在那些流量数字的竞赛之外，，，，无论关于消耗者、关于商家，，，，照旧关于整个电商生态，，，，直播都在朝着“标配”演进。。

站在未往返看现在，，，，直播电商生长进化的真正脉络不在乎数字游戏炫耀和比拼，，，，而是建设在成熟生态与立异内容之上，，，，关于“人与货”毗连的全新建构。。