许多人兴致勃勃地做电商卖农产品，，，赚钱了还好说，，，由于不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。。。。？？？？墒强髁饲?都不知道自己是怎么亏的，，，是亏在那种谋划模式上。。。。。着实农产品电商有多种运营模式，，，鑫西兰给各人剖析几种常见的模式：

　　1、C2B/C2F：消耗者定制模式

　　2019年我在重庆一家红柠檬农场考察时，，，他们的农场主就是接纳的这种模式。。。。。以独吞的红柠檬为产品焦点，，，然后辐射农场莳植的其它农产品。。。。。所有以定制销售的方式，，，出售给客户。。。。？？？？突禾宥辔ノ弧⒌缟唐教ㄒ约坝邢勰芰Φ拇跬哦。。。。。厥后，，，我在给他们做运营优化方案时，，，立异式地提出以“红柠檬+福建鲍鱼罐头”的组合去翻开市场。。。。。这种模式，，，对农产品的品质和供应链要求较高，，，对客户的消耗能力有一定要求。。。。。可是客户人群定位精准，，，复购率高。。。。。

　　2、B2C：商家到消耗者模式

　　现在的农产品电商大多是这种模式!这也正是许多人品评农产品电商是最新版二手市井的原因!莳植户没有赚到钱、做农产品电商的没有赚到钱、消耗者没有省钱，，，钱到那里去了?有人可能说是平台赚了，，，由于商家入驻是要交钱的。。。。。个人以为，，，这种模式不太适合恒久的农产品电商生长。。。。。

　　3、O2O：线上线下相整合的模式

　　线上线下，，，提及来容易，，，做起来特殊难!磨练的不但仅是资金储备，，，尚有运营能力。。。。。

　　着实我们完全可以偷换一下看法，，，虽然只适合在农产品领域!线下，，，我们以大宗生意为主。。。。。线上，，，我们以零售为主。。。。。我操作过的蓝莓、橙子、西兰花等，，，都是接纳这种模式。。。。。由于农产品生意始终要在大宗生意为主，，，由于这样大宗生意才华完成“量”的需求。。。。。而线上零售，，，可以做品牌，，，打响着名度。。。。。

　　能卖出农产品，，，就是好模式

　　4、B2B：商家到商家模式

　　这种模式没有把农产品生意变得更简朴，，，反而越来越重大。。。。。但保存就是合理的，，，我们可以明确成：一个拥有几十亩地的果农，，，自己没有能力销售脐橙，，，更没有能力去做品牌。。。。。于是，，，只有把这些脐橙交给平台采购商，，，让他们去完制品牌运作和脐橙销售。。。。。

　　5、F2C：农场直供模式

　　这种模式现在很时尚!北京就有一家女博士自己做的农场，，，走的就是这种蹊径。。。。。鑫西兰还专门去学习过!

　　2020年在深圳出差时，，，熟悉了惠州一家小型农场的老板。。。。。他就是把自己农场种的菜，，，天天拉到小区去销售。。。。。刚最先是以小货车的形式，，，厥后建了微信群，，，玩起了社群营销。。。。。他的主顾复购不要太好，，，都是他农场的忠实粉丝。。。。。

　　6、社区团购模式

　　这种模式是“绞肉机”，，，搞得其它几种农产品电商运营模式险些无路可退。。。。。

　　许多创业者履历了资金上的亏损和时间上的损失，，，在某电商平台上换来的点滴销量由于社区团购的保存，，，险些飞灰烟灭。。。。。一块钱一斤土豆、五毛钱一斤脐橙、一分钱一把蒜……

　　社区团购以农产品为“核武器”，，，以资源的实力，，，大宗的烧钱换流量和用户。。。。。草根创业者在他们眼前险些没有还手之力。。。。。可是，，，幸亏农产品销售自己就是一个慢历程。。。。。急功近利，，，是做不长的。。。。。现在，，，这些社区团购的玩家在品质、售后等方面的缺乏已经最先展现。。。。。

　　家庭农场磨练莳植端

　　其次，，，我们再来剖析古板农企、相助社、新农人升级做电商的三部曲。。。。。

　　1、去库存化：处理存货和尾货，，，建设内销渠道

　　声明一个看法：存货和尾货，，，并不代表让你销售逾期或质量欠好的农产品。。。。。做农产品电商最好不要有库存，，，库存就意味着风险!

　　特殊是金狮贵宾会农民朋侪，，，任何农产品以“卖出去”为准则。。。。。只要吃到嘴里就算数，，，线上也好、线下也好，，，批发也好、零售也好，，，卖了货就是王道。。。。。

　　2、电商1.0：新品首发、品牌重塑、实现细腻化、数字化运营

　　没有标准化就搞不了农产品电商，，，我们要给自己的“土货”农产品打上“新品、品牌、标准、数字化”的标签。。。。。电商不但是销售渠道，，，照旧宣传媒体，，，也是品牌窗口，，，是提升农产品工业的一只“同党”。。。。。

　　3、电商2.0：产销合一、柔性化生产

　　虽然说电商企业要阻止陷入全工业链的陷阱，，，可是“产销合一”是完全可以做到的。。。。。做电商和做莳植一样，，，不要盲目地去求大。。。。。若是今年你做电商把一款苹果卖成了爆款，，，明年你就想自己加大规模去莳植，，，那么亏钱的一定是你。。。。。这就是柔性化生产和自我调控，，，电商1.0向电商2.0迈进，，，供应链是要害。。。。。