从“双减”听说到正式落地，，，，，多家K12教育培训机构闻风而动，，，，，迅速转型进军素质教育、职业教育等领域。。

　　高途教育、新东方、好未来……早在一年前，，，，，不少K12教培头部企业已启动谋划职业教育营业，，，，，VIPKID、51talk等专注英语培训的机构也结构转向职教市场。。在蛋糕已切好的职业教育领域，，，，，K12教培机构怎样调解营业偏向，，，，，有何新动向?他们能否顺遂挤进成人教育市场，，，，，分得属于自己的那杯羹?

　　进军职业教育赛道 高途、新东方早有行动

　　2020年4月，，，，，中国第一家在美国上市的K12在线教育公司“跟谁学”更名“高途”;5月，，，，，该司CFO沈楠体现，，，，，“将提供语言培训、职业手艺等的成人营业品牌升级为‘高途在线’。。”其认真人祁秀平声称，，，，，“公司将成教营业板块定位为新的增添引擎，，，，，目的为三年内做到行业第一”;今年7月19日，，，，，新上线App"高途"包括外语培训、考研、留学、考公、教资、财会等职业教育营业，，，，，致力于为用户打造一站式终身学习平台。。

　　5月，，，，，高途集团披露2021年第一季度财报。。数据显示，，，，，阻止2021年3月31日，，，，，高途集团净收入为19.403亿元，，，，，其中K12营业净收入为18.162亿元，，，，，同比增添62.2%;外语、职业手艺、考学和其他服务营业净收入为1.24亿元，，，，，相比2020年第四序度该营业净收入下降约30%，，，，，但其正价课付费人数达13.5万人，，，，，相比上一季度增添6%。。凭证企查查“高途教育科技集团有限公司”谋划规模变换纪录，，，，，7月16日其谋划规模新增互联网信息服务、自费出国留学中介服务、文化咨询等项目。？？？？杉，，，，，高途正通过拓展营业稳固政策带来的谋划动荡，，，，，而成人教育是其瞄准的转型偏向。。

　　虽然在众多K12教培机构中，，，，，高途集团较早结组成人教育营业，，，，，但成人教育自己的市场体量并不可带来媲美K12教育的利润。。不但云云，，，，，以成人教育的人才招录考试培训为例，，，，，中公教育、华图教育、粉笔教育已经是占领市场的“三座大山”，，，，，转型的K12机构面临着较大的入场压力。。

　　面临雷厉盛行的“双减”政策，，，，，中国最大的民办教育服务提供商新东方市值蒸发上千亿。。当营收“大头”K12营业被掐断，，，，，新东方股价暴跌，，，，，可以预见其未来营收将大幅缩水，，，，，甚至有退市的风险。。

　　凭证新东方宣布的2021年第三季度财报，，，，，阻止今年2月28日，，，，，其营收的主要增添动力K12全科目课外向导营业，，，，，实现同比增添37%，，，，，初高中全科课外向导营业增添35%，，，，，而由于全球疫情影响，，，，，外洋留学备考营业下降约12%。。

　　新东方主要以增添K12课外向导学生作为增添驱动力，，，，，诚然第三季度利润同比上涨9.9%，，，，，但太过依赖简单营业营收始终保存较大危
；。。在政策正式落地前，，，，，新东方已有转型行动——通过起劲拓展谋划规模和投资素质教育和职业教育领域，，，，，开发新营业和投资K12以外行业，，，，，提高了风险应对能力。。

　　在天津和西安，，，，，新东方培训学校划分在6月29日和7月19日变换谋划规模项目，，，，，拓展语言能力、艺术、体育、科技等培训及面向家长的家庭教育咨询服务等。。

　　新东方以英语培训和留学教育发财，，，，，在拓展企业自己营业的同时也对教育、文娱传媒等行业举行投资。。2020年至今，，，，，新东方融资了热门的素质教育、创客教育(少儿机械人编程)领域。。其中值得一提的是，，，，，今年3月3日，，，，，新东方数亿人民币A轮融资导氮教育。。导氮教育是提供公职类考试培训服务的公司，，，，，这是新东方首次投资公考类培训机构。。

　　5月17日，，，，，新东方工业基金B轮融资课观教育，，，，，而课观教育是集在线直播课程、面授培优教学、工具产品辅助教学、图书课本出书刊行于一体的职业教育培训机构。。

　　同是K12教育龙头的好未来也正在面向成人的职业教育领域发力。。7月7日，，，，，好未来举行轻舟品牌宣布会，，，，，轻舟项目总司理王磊正式宣布，，，，，将正式进入成人版块，，，，，进入职业教育领域，，，，，不但包括古板的职业手艺类，，，，，还会包括新型职业类和成人学历类。。

　　好未来轻舟大学生官网显示，，，，，旗下的轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学笼罩考研、语言培训、留学、职业培训多项服务。。

　　外教授课金字招牌被摘 青少儿英语向成人教育求生

　　“双减政策”划定，，，，，严禁提供境外教育课程，，，，，严禁约请在境外的外籍职员开展培训活动。。 这对VIPKID、51Talk、阿卡索等专注在线青少儿英语培训的机构来说，，，，，无疑是釜底抽薪。。龙头企业纷纷大规模裁人，，，，，黑猫投诉上多家青少年英语培训机构被投诉退费无门，，，，，连着名机构华尔街英语也“跑路”，，，，，陷入休业听说。。

　　VIPKID在线青少儿英语，，，，，以线上纯北美外教1对1授课为卖点吸引学员，，，，，而“双减”政策让这个卖点“灭火”。。8月7日，，，，，VIPKID宣布不再售卖涉境外外教的新课程，，，，，8月9日起不再对老用户开放涉境外外教的课程续费，，，，，取而代之的是“VIPKID成人课”“双语非遗文化素养课”“中教口语课”和“境内外教程”即将上线。。

　　相比VIPKID，，，，，在线英语教育的领头羊51Talk压力相对较小。。8月9日，，，，，51Talk宣布，，，，，不再对青少年用户售卖境外外教课程，，，，，继续加大成人英语营业的投入。。现在，，，，，51Talk无忧英语官网首页以“51Talk成人英语”为首栏目，，，，，其产品服务于学员的留学、旅行、商务、职场等。。

　　2020年疫情时代，，，，，互联网巨头携带资源进入教育市场，，，，，让教育行业迅速步入数字化升级的轨道。。中科院和南方周末联合宣布的《2021中国K12在线英语生长蓝皮书》显示，，，，，2020年中国K12在线英语教育市场规模预计达519.4亿元，，，，，同比增添约28.2%。。青少年英语学习一直是刚需，，，，，而在线英语教育的无邪性、选择多样化等优势也让家长对在线英语态度乐观。。现在，，，，，K12英语教培机构多推出“英语+”素质类教育产品，，，，，选择成人教育赛道者较少。。只要英语学习需求一直保存，，，，，K12英语教培机构度过转型阵痛期，，，，，正当合规谋划，，，，，也将有较好的生长远景。。

　　挑战目今，，，，，职业教育营业会否成为K12教培机构“救命稻草”?

　　凭证艾瑞咨询宣布的《2020年中国终身教育行业研究报告》(下称《报告》)，，，，，中国成人教育供应仍然保存较大缺口。。在多元化、竞争强烈的社会中，，，，，大宗年轻人希望通过进一步学习知识和手艺，，，，，提升自身竞争力。。

　　以考研人数为例，，，，，据教育部数据，，，，，2000-2020年天下硕士研究生统一招生人数从39万人上升至341万人，，，，，成人教育需求增添迅速。。且艾瑞统计，，，，，2019年成人教育市场的在线营收占比整体高于20%，，，，，显著高于未成年人教育市场。。不但云云，，，，，国家对终身教育、职业教育的提倡也让资源跃跃欲试。。

　　拥有市场需求和政策勉励的成人教育领域确实是香饽饽，，，，，但K12教育和成人教育差别较大，，，，，慌忙入场以自救的K12能否乐成转型?

　　首先，，，，，成人教育面临着学员中途而废的问题。。虽然成年人作为教育产品的自主消耗者，，，，，往往拥有较强的驱动力，，，，，但大大都人肩负着在职事情的压力，，，，，往往无法投入富足时间和精神学习，，，，，成人教培机构宣传的“零门槛、耗时少”如童话破灭，，，，，众多学员因其中途而废，，，，，也造成学员续费率不高。。而K12教育针对学前至高中受教育群体，，，，，他们有更多时间专注于学习，，，，，且处于学习的黄金时段，，，，，学习效果更好，，，，，在家长的监视下，，，，，持续学习的可能性更高。。K12教育的用户群体有12年的生命周期，，，，，相关于成人教育也能有更恒久的营收。。

　　其次，，，，，成人付费学习对课程质量有更高要求，，，，，消耗决议越发理性。。《报告》显示，，，，，成人非学历教育学习关注因素中，，，，，讲师表达是最要害的因素，，，，，产品内容、价钱、口碑也是主要因素，，，，，这必定要求成人教育机构的师资有更高的专业性。。而K12教培机构比不可能将原本拥有的品牌、师资步队、运营模式等复制到成人教育中，，，，，因此，，，，，师资成为摆在K12教育转型蹊径上的绊脚石。。

　　不可忽视的尚有成人教育市场的竞争问题。。成人教育的公考培训类由中公教育、华图教育、粉笔教育三足鼎峙，，，，，尚德教育深耕职业培训和成人学历教育，，，，，于2018年成为海内首家赴美上市的成人在线教育机构。。这些巨头企业经由恒久积淀，，，，，在师资、手艺、品牌等方面趋向成熟，，，，，已经占有了成人教育的大部分市场份额，，，，，K12教培机构“两手空空”，，，，，能否捉住成人教育的稻草挽回颓势照旧未知数。。

　　短期营利性差、师资要求高、市场竞争压力大成为K12教培企业转型成人教育的掣肘，，，，，想要通过转型成人教育在市场存活，，，，，还需沉稳应对诸多挑战。。